BOB竞猜很多五金经销商浪费了大量的销售机会，仅仅是因为销售人员没有得到适当的管理和简单的培训。销售人员通常会犯以下12个简单的错误，而这是可以通过培训和管理矫正的：
一个人来买合页，能不能卖他一把门锁？如果不能卖他一把门锁，能不能卖他一个门吸？很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。
几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。BOB竞猜一个人没有信心，是因为自己不专业。
把时间平均分配在所有顾客身上，而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的，而是能抓住重要顾客的人。
同一个品牌的产品，生意好的门店和生意冷清的门店销售额通常有3-5倍的差距。BOB竞猜从做得好的人那里学会几招，就可以让原来冷门的产品也“热”起来。
没有目标的销售肯定做不出成绩。BOB竞猜被拒绝对很多人来说是件痛苦的事，因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入（花多少时间和顾客通话，交流等），没有投入就没有产出。
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